我是如何把一个估值两亿的公司开垮的
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文/吕晨曦z 谈到了这个沉重的话题，吕老湿这么幽默乐观的人，内心都难免一紧。接下来我会平复一下心情，为大家讲诉我们是如何把公司一步步开垮的.... 如果你已经准备创业了，最好读读，说不定就不干了。 如果你想创业，也读读，说不定就想好好工作了～哈哈哈哈 首先，我们上一个公司天使拿了500万（实到账300万左右），给了25%的股份，然后融A的时候，就变成了每股估值差不多100万，差不多2亿（虽然最后没能融成A） 接下来我就一点点告诉你，我们是如何从一个盈利有稳定现金流的公司，慢慢沦落到濒临倒闭的场景。这个过程中发生了很多有趣，也让人哭笑不得的事情。发生了很多人与动物的感情！ 注：以下只写了失败的经历的几个关键节点，成功的部分就不再一一讲述（太多了说不过来，哈哈哈哈） 1 2014年8月参加完一个活动，听完了清华控股徐井宏老师的分享：“年轻人为什么不干一番事业” 回去的车上，慢慢意淫着自己出任CEO，迎娶白富美的场景，然后没过多久，我就在梦里实现了我的理想….. 回去以后，毅然决然接受了一个初创团队的邀请，开始了我的第三次创业之路…. 我还记得那是一个风和日丽的下午，这个初创公司找了很多学校的人（据说都是做过什么东西的人）大家聚起来一起吹牛x，说自己有多厉害….大概40多？最初的意思就是把他们都聚起来，然后每个学校都申请一个微信公众号，然后交给大家运营。 然后就像小说里写的那样…我是一个自带buff和主角光环的人，1500元，4万粉丝，过了一个月两篇10万 文章，然后策划一个脱单活动，参与度爆表… 就这样，我用了三个月的时间，从一个普通的兼职，到了校园督导，然后到了区域总监...凭实力成了创业公司的创始合伙人兼外拓运营总监 事实上的结果证明他们选我还是没错的...因为接下来我用了不到10万人民币，开了50多个大学，吸了70多万大学生微信粉丝。 然后2014年底，100万微信公众平台粉丝，60多个平台，每个月只广告产生的现金流就有10万左右，然后…我们拿到了500万天使投资。 为什么能拿这么多，我为大家解释一下： 我们的模式是一个学校，一个微信平台，一个社团，一个线下团队。 我们用了接近半年的时间去做这个重模式的渠道。就是为我们的产品铺路 当时拿投资的时候，我们的设想一直是： 微信平台 校园消费金融=稳定的现金流 校园大娱乐（主播／校园活动／各种游戏比赛）=稳定粉丝，增加认同 校园人才发展体系的大数据／职前培训=用来给资本讲故事 拿到钱以后，我们换了最繁华的CBD,升职加息... 接下来重点讲讲我们是怎么开垮的 第一炮：消费金融 妈的消费金融，如火如荼，分期乐，趣分期，友信宝，一时间校园分期如火如荼， 那时候我们在干嘛？呵呵….. 我们首先用了一个多月的时间去修改风控，接着去谈各种电子产品…做调研做消费调查…两个月没了 然后在我们那招程序员，招了一个多月没找到合适的，然后我们无奈的找了一个看着很高上大的外包公司（什么清华计算机博士，啥啥啥的）自备产品经理。 然后用了三个月….才他妈的开发出一个十分垃圾的产品....然后苹果商店上架，测试…两个月又过去了。 历时半年…我们的产品终于上线了！ 本来以为我们夯实的渠道基础，我们一定可以后发制人！上市不远！哈哈哈哈哈 这次我们又错了！推广反馈，总结经验，刚刚过了一个月。校园消费金融，出现了第一起跳楼事件， 然后开始严查消费金融，学校出台政策限制，我们本来以为避避风头就过去了吧。 没想到又错了！第二起…第三起…第N起…都发生了 随后趣分期宣布推出校园分期市场...转型白领消费金融。分期乐也不往学校投广告了。其他的分期产品要么死，要么完。 校园分期金融，自此画上一个句号，我们前后花了40.50万的产品就此打水漂 本来想着靠校园金融一炮打想，拿融资的我们，在短暂失意的了一段时间以后，看了几篇鸡汤文章！我们又开始了！ 2.我们的第二炮，校园大娱乐（主播／校园活动／各种游戏比赛） 我们的思路是这样的.... 1：本来想玩一玩情怀，请请宋冬野这样的民谣歌手来大学生玩玩， 2：结果当初因为场地，赞助，档期等等多方位的原因...这个泡汤了！ 3：我就想民谣不行，我们玩个游戏总行吧？然后被告知，他妈的有人刚组织完腾讯的英雄联盟城市赛 4：不知道哪个哥是不是小时候没见过“马戏团”然后不知道怎么了，说的要不众筹个马戏团吧。 然后我们....就真的他妈的请了一个马戏团…. 呵呵呵，花了好几万，麻痹的，票都没人买！这帮熊孩子对动物根本不感冒！ 第二炮蔫了！ 然后我们就开始了第二个分支，校园主播！哈哈哈，我们这这么多优质的美女资源，现在还那么多猥琐大叔，我们想了想，可行，然后一个月招募了30多个女主播！我都开始yy以后的妹子资源是不缺了！哈哈哈哈哈哈 然后如火如荼的开展了半个月，现金流和收益还都可以，然后我们被约谈了....核查经营资质，慢慢的走向女主播要持证才能播.... 卒。然后这个又不行了。。 然后我们慢慢尝试了，比如电影首映给票，刷评分等等...均以失败告终。 3.第三次，我们准备深挖大学生职业大数据 做了一段时间，钱也烧的差不多的，这个数据库本来就是短期不赚钱，再后来公司没钱了，股权也比较乱（刚开始创业，我们是先弄了一个xx合伙企业，然后拿到种子的钱后注册了济南的城市公司，拿到天使以后，我们又用他们控股了一个山东开头的公司），投资人要求注册新公司，从新分股。 然后种种原因，我离开了。有的时候情怀真的不能当饭吃。现在公司还在继续，我很佩服的老大还在带领着我们曾经的伙伴正在探索。 创业的这一年，我失去了很多，但收获了更多 这几乎是我所有的创业项目最高大上的，但同时也是真没赚到钱的。因为很多钱，都自掏腰包了 1.创业不易，融资不易，当老板最不容易！ 2.创业顺应国家大势太重要了！太重要了！任何牛叉的公司都无法在反政策的路上活太久。 3.30岁以前在某个领域成为专家，然后再出来创业！ 4.如果你还在大学，那么保证你不会挂科的前提下，尽管去创业（别花自己的钱）不要相信那些所谓的专家bb，因为大学里创业无论你是成功还是失败，对你以后的发展基本都会有帮助！ 5.没有那么多次的创业经历的历练就没有职场里我的现在。 6.创业的前期和中期要聚焦盈利赚钱的那点，做到即将上市！再去做其他的！切记切记， 7.毕竟创业是一个平凡家庭能在一线城市里安家落户的最有用的手段 最后送给大家一句话：我坚信，所有的失败都是为最终完美的成功铺路。 |
