宜华集团刘绍喜：从0到700亿，“中国木业大王”的经商之道

　　文／清如

　　刘绍喜，被誉为“中国木业大王”，将宜华从一家简陋的家具厂发展为总资产700多亿的木业王国，其背后的经商之道是什么？

　　1987年，第一次创业浪潮如火如荼。这一年，任正非创办华为，宗庆后成立娃哈哈，而刘绍喜创立了宜华。

　　大胆创业，是因为刘绍喜渴望脱贫致富。刘绍喜是农民出身，家境贫寒，全家8口人挤在一间16平方米的小房子里，为了改变命运，他决定下海经商。

　　于是，他借来800块钱，成立了莲下槐东家具厂，即宜华集团的前身。初期，家具厂十分简陋，电锯、斧头、锉等工具都是从市场上淘来的旧货，但是刘绍喜不畏困难，开始制作家具。

　　然而，由于名气较小，家具销量低迷。如何才能打开局面呢？刘绍喜决定开展“免费试用家具”活动，即让顾客免费试用家具一年，试用后觉得满意再付款。

　　顾客很快蜂拥而至，刘绍喜的家具由此打开销路。短短三年，家具厂的销售额就突破百万。

　　随着业务不断扩大，目光敏锐的刘绍喜又找到了新的发展方向——原木地板。

　　1992年，刘绍喜发现原木地板市场空间广阔，于是决定做出口贸易。他和台商合作，自己负责生产，对方负责销售。

　　但是出师不利，一位台商反映木地板不合格，要求退货。原来是木地板受潮导致水分增加，刘绍喜果断承担一切责任，他的话掷地有声，“做人，要有担当；做事，要有诚信！”

　　刘绍喜这种讲诚信、勇担当的态度令台商十分感动，双方之后建立了长期合作。

　　同年12月，刘绍喜成立宜华装饰木制品公司，由OEM（代工）向自主打造品牌转变。

　　为了破解木材容易变形的难题，他邀请台湾工程师进行技术指导，改良木材原材料的加工流程。经过科研人员的不懈努力，终于研制出了喷气复式烘土窑方法，提升了木材品质。

　　此后，宜华的发展驶入快车道，一跃成为国内木材加工行业的老大，并且被评为“信誉品牌”。

　　然而，刘绍喜的野心不止于此。
m.taiks.com

　　刘绍喜希望将宜华做成百年企业，而这必须走可持续发展的道路。但是国内森林资源有限，于是他将目光投放到海外，决定在海外建立木材基地，实现产供销一条龙。

　　从1993年开始，刘绍喜漂洋过海，先后到东南亚、非洲、南美等地考察，最后决定在缅甸建立第一个木材基地。

　　但是，缅甸的这片林区位置偏僻，交通落后，似乎很不划算，刘绍喜却自有妙招。他因地制宜，雇佣当地的马匹运输木材，成功让进口木材抵达汕头。

　　之后，刘绍喜又在非洲、美洲和亚洲的部分国家建立了木材基地。他坚持“砍一棵树，补一株苗”的原则，这是实现可持续发展的关键步骤。

　　有了强大的后盾，刘绍喜开始加快扩张的步伐。他在世界各地建立销售网络，并且进军房地产等多个领域，构建了总资产700多亿的木业王国。

　　现在，刘绍喜正朝着百年企业的目标迈进，宜华的传奇仍将继续。