23岁融资1亿，24岁登上福布斯，这个90后不简单
|
文/清如 【人物名片】徐志岩，Liking Fit创始人。 92年出生的徐志岩已经是一位创业老兵，多次创业后，他选择在健身领域脚踏实地，笃定前行，终于迎来大爆发。 徐志岩18岁开始北漂，打工生涯十分艰辛。 徐志岩一天要打三份工，但赚的钱还没有同个健身房的经理多。他第一次意识到阶级差异，于是努力工作，第二年终于面试成功了健身房店长的职位。 2012年，健身房行业遭遇瓶颈期，无数健身房倒闭，徐志岩也被辞退。 同年，徐志岩创办北京捧红传媒，后因各种原因拱手“送”人，也因此获得人生第一桶金。 之后，他切入餐饮O2O领域，创办“好厨师”，为家庭或企业提供私厨上门服务，很快得到消费者的喜爱。 2015年，好厨师获得同创伟业、光速安振投资的1亿元融资，徐志岩也频繁曝光在聚光灯下，鲜花和掌声让他有些飘飘然。 而危机也悄然而至。2015下半年，资本进入寒冬期，大量O2O项目迅速凋零，好厨师也不例外。 徐志岩幡然醒悟，创业要脚踏实地，“商业模式回归本质一定是盈利，不要再谈概念、不要再谈故事了。” 徐志岩决心从零开始，寻找新的创业项目。他发现，传统的健身房无法满足用户碎片化的健身需求，而且存在捆绑销售，用户体验差。 他想开发一种智能健身房，用户能随时健身，同时还能降低运营成本，Liking Fit应运而生。 徐志岩沉下心来研发产品，在做第一个Liking Fit样板店的时候，他3天没怎么合眼，就盯着店里的人流量。 用户在线上进行开卡、约课等流程，通过刷手环和人脸识别进入健身房，手环可以开启跑步机和淋浴设备。健身房24小时开放，每家店只需三人就能运营，大大降低了人力成本。 为了节省上下班时间，徐志岩就住在公司对面。他计算过，这样自己每天比别人多出3个小时的工作时间，一个月就能多出8个工作日。 通过努力，徐志岩陆续推出了10多款健身产品。例如，Liking Fit智能跑步机已经迭代到3.0版本，支持各区域投放广告，一台售价大约13000元。 与此同时，徐志岩和团队成员专门研发了一套OA系统，从选址、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点，任务进展、负责人、截止时间等全部以工作流的形式推动，让Liking Fit的管理更加清晰化。 此外，徐志岩在Liking Fit办公区设置了一面巨大的显示屏，36个小屏幕实时切换，便于总部远程监控每个分店的情况。 精心打磨产品，为Liking Fit的爆发奠定了基础。2016年8月初，Liking Fit智能健身房在上海开店营业。 为了进行规模化运营，徐志岩推出“直营合伙”加盟模式，Liking Fit可以免费为加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等。 “通过集采和供应链优化的方式，Liking Fit可以为加盟商节省20%左右的成本，所以既使加上加盟费，他们所投入的资金也不会比市面上的高。” 首先是选址，徐志岩认为，流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素。一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心；二线城市主要在购物中心；三线城市主要在大型居住社区。 然后是装修，层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。健身房最好是一到三楼，带有停车场优先，摆放器材承重需要400斤以上，300平米的门店至少需要50千瓦电量。 最后是盈利模式，徐志岩很清楚，“加盟商不赚钱的模式都是白扯，首先要让加盟商盈利”，所以他不从总收入中与加盟商分成，而是每个月收取3000-5000元的管理费用。 通过“直营合伙”加盟模式，Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店，覆盖了90座城市。 2017年7月，徐志岩入选2017福布斯“中国30位30岁以下精英榜”。2021年1月，Liking Fit获得3亿C轮融资。 而融资过后，徐志岩将进行怎样的新布局呢？ |
