创业必读：别把“虚求”当“需求”

　　最近创业项目死了一大堆，包括一些拿到不少投资的项目，为什么?就是错把“虚求”当“需求”。

　　“想要”是一种主观的欲望，心中想得到某一种精神或物质上的满足。

　　指心中想得到某一样东西，带有“主观”主动性的欲望需求， 想要---是自身认为要拥有的物质上的和精神上的需要.

　　“需要”是一种客观的要求，指因某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向。

　　人，往往知道自己想要什么却不知道、也不思考自己需要什么。人，其实需要的不多，而是想要的太多。想要的东西也许已经拥有，而你却想要更多，或者你根本不在乎、不珍惜，失去的时候才发现。需要的东西则是现在没有而你有客观需求，人的迷茫往往是因为不知道自己真实的需要导致的。想要的不一定是需要的，饿了不想吃饭，但却必须吃，病了不想吃药，但你需要吃。

　　“需求”经济学中需求是在一定的时期，在一定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。

　　需求是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。需求比需要的层次更高，涉及的因素不仅仅是内在的。

　　“虚求”就是有需要没条件，有想法没能力，有欲望却肾虚。

　　需求规律的含义：当影响商品需求量的其他因素不变时，商品的需求量随着商品价格的上升而减少，随着商品价格下降而增加。这就是我们常说的需求规律。只有向右下倾斜的需求曲线才符合需求定理。

　　有的创业者往往试图把“虚求”变成“需求”，怎么变?当你改变不了消费者的收入的时候，那你只能通过降低物品价格和提高对物品的偏好，降低价格需要提高效率、去中间环节、减少不良率、优化设计等措施，提高对物品的偏好包括增加体验、提升服务、提高质量等措施。

　　但是很多人却不这么做，他们认为补贴烧钱可以教育用户，让“虚求”变成“需求”，可是用户需要你教育?要做的是满足用户需求而不是教育用户，试图把“虚求”通过补贴来转化成“需求”，于是乎当补贴停止的时候，当没钱烧的时候，互联网企业大面积死亡。

　　对“需求”的合理补贴会增加销量，可是对“虚求”的盲目补贴就如吃“伟哥”，吃多了伤身，不吃还不行。很多项目都是依托于“虚求”下的创业，尤其是客单价低的上门服务：上门早餐，单价低的外卖，上门厨师、上门美发等等。

　　创业有风险，开始要谨慎，必须分清“想要”、“需要”、“需求”和“虚求”的差别，当看到所谓的机会的时候一定要深入分析是“需求”还是“虚求”?不要轻易就谈颠覆，女神谁不想要?可是你得有本事娶，男神谁不想要?可是你得有魅力嫁。不要轻易去谈教育市场，市场不用你教育，市场需求就在那里，就看谁能满足。