修炼好自己，才是对人脉最有效的经营
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与其追求人脉，不如追求卓越，追求卓越，人脉才会在不经意间追上你。 作者：韩大爷的杂货铺 01 大学快毕业时，我和几位室友像往常一样，于某个月黑风高的夜晚，搞了一场寝室卧谈会。 分别在即，大伙越聊越嗨，当话题从吐槽、鬼故事，再跳到一些少儿不宜的内容时，已近后半夜一两点钟。 不知谁起的头，话锋一转，大家最后聊起了对彼此的第一印象，以及这四年中对方做过的让自己最难忘的事。 第一印象基本都可以用“屌丝”“土鳖”等恭维之词概括了。倒是在“对方哪件事让你很难忘”上，答案比较丰富。 这时我们才发现，有时自己一个不经意的举动，别人是会看在眼里，记在心上的。比如说，寝室老三谈起我时，突然来了这么一句：大哥，你很为别人着想，跟你在一块很踏实。 我天生对表扬缺乏抵抗力，定不会错过此等良机，刨根问底地逼他：具体说说，我哪里让你看出我如此光辉伟岸的人格形象了? 他答道：就是平时我们休息的时候，你动作会忽然变得特别轻，生怕吵到我们。 老四接话道：对，我也发现了，我一躺下你来回进出门都跟做贼一样。 老二最终给予了领导发言式的总结：什么是修养?这就是修养。 我陶醉地躺在床上，一个字一个字地享受着兄弟们的赞美，反复咀嚼的同时，表情语气仍是严肃沉稳的，心里却乐开了一万朵花。 算起来，求学阶段我住了十一年的寝室，几乎每一批室友都会注意到我在他们休息时身体自动静音的特点。 其实这也有迹可循，小时候，每到中午，从地里干活回来的父亲都会来一场“挡我者死”的午休，当他睡觉时，我连呼吸都是零分贝的，恨不得学一门闭气功，因为但凡他被吵醒，只能说后果很严重。 这个习惯让我无意中保留了下来，潜意识里，当室友都在床下活动时，他们都是我的兄弟，但凡谁往床上爬，我都感觉他会自动进化成父亲。 但也正是这些看似不经意的小细节，构成了自己在他人心中的形象，我们做的每一件事，都是我们的名片。 分别时，没人会记得我说过多少漂亮话，那些酒桌上的“肺腑之言”也被忘得一干二净;倒是这无足轻重的小事，在对方心里，留下了痕迹。 02 一位刚刚进入职场的读者朋友曾问我：有没有什么秘诀用来处理办公室的人际关系?和领导打交道需要注意哪些问题?如何跟小人互怼?如何让自己在复杂残酷的环境里不吃亏? 我的回答比问题还要短：认认真真干好每一件小事，懂得一些基本的社交礼貌就行。 这难免让他觉得我是在敷衍，便又追问了我一大堆，总结起来就是：我想要“职场宫心计”，我不想做默默无闻的小透明。 然而我的回答仍是那么无趣：除非真的有把握，认为自己是个人精，否则还是尽量踏实些吧，少去耍些小聪明。 做事、认真靠谱地做事，这是大基础，搞关系，是附属物和衍生品。 然而有太多人都忽略了前者，偏偏在后者上投放了太多精力，这就是头重脚轻。 人在两种情况下会以为别人是瞎子：一是考试作弊，二是算计钻营。 观众只会在一种情况下吐槽剧情，那就是演员和编剧拿自己当傻X。 老板不是瞎子，同事更不是傻子，许多伎俩和手段自以为玩得蛮溜，可谁心里又没个数呢?只是人家出于各种动机，一时不说破罢了。 与这些拙劣到尴尬的蹩脚技巧相比，我反倒更建议你把那些时间花在自我提升与不可替代性的打磨上，因为你做的每件事，都是你的作品，你以为勤恳干事是弯路，其实这是另一种捷径。 在职场中，我不建议你做个内向的人，但我希望你是一个“向内”的人，向内出发，向内完善，把一件件大事小事为现在的老板干好，干给全市场看。 这个世界上可共事的人太多，靠谱的灵魂却太少，物极必反，如今，“向内求”的人反而成了一种“稀缺”。 就拿我写文章谈合作举例吧，因为常会接到一些约稿，于是免不了要和许多大小不等平台的工作人员聊。 这些负责对接的工作人员，有的是真客气，每句话都能甜到你心缝里，但唯一的一条，就是办事太不靠谱，信息传达不及时，一到关键时刻就掉链子，损伤你利益时话也说得很好听，但这时候话再好听有个什么用呢? 而与之相比，那些在沟通技巧上并没做太多功课，甚至稍显青涩木讷的工作人员，虽然跟你话不多，但真的是够专业，方方面面梳理得很清楚，让你信任又放心，人家从没想过要迎合你或跟你搞关系，但你就是想继续合作，久而久之你成了回头客，这才是对关系最好的运营。 03 有过恋爱经历的人都知道，让女生动心的，是山盟海誓，乍见之欢，但真正让一个姑娘决定与你厮守终生的，基本都是一些行动上的细节，无关语言。 爱情亲情友情，作为人际关系的一种，内在原理都是互通的。 刻意钻营人脉，耍伎俩抖机灵，相当于追求伴侣时用一个复读机每天在姑娘耳边循环播放“我爱你”，涉世不深的姑娘第一次听了蛮感动，但久而久之人家还是会让你出局，毕竟对方感冒了让你送趟药你都不去。 而这些手段如果不小心碰上了有经验的姑娘则更容易被提前淘汰，在她眼里你这些小花招太过幼稚，表面上挤出点笑容，心里定会想：明摆着一个刚考完驾照的新手，装什么老司机。 人脉这东西，就像个跷跷板，你越往那头追，那头沉得越低，要想让那头翘起来，关键是得压住这一头。这一头，叫做好你自己。 修炼好自己，才是对人脉最好的经营。 |
