等你足够强大，再去找他攀交情
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文/卡西 在朋友圈销声匿迹这件事儿，小万做得相当到位。 印象中他一直是个热情分子，喜欢热闹聚会，好盘点人脉关系。从前最常听他聊起的话题就是，今天又认识了行业内的某某高管，有资源；参加了某个品牌发布会，和众位来宾互相留了名片，这是资源；通过朋友认识了新朋友，新朋友是某世界五百强公司的中层领导，资源啊…… 小万非常注重人脉资源的建立，用他的原话来说：“多认识人，就是一种资源的培养，对事业提升有很大的帮助。” 因此，我们一度送他“社交达人”的称号，所以才对他最近渐渐消失的倾向，表示诧异。 后来有次新车发布会上，遇见他在现场，看他言谈举止一副运筹帷幄的样子，与甲方沟通时一改从前的攀交，变得沉稳成熟。说得再直白点，就是有范儿了。 我们两人好久未见，便聊起来。我好奇他最近忙些什么，居然性情有些变化。 他一边笑自己都是瞎忙，一边满足了我的好奇心。 小万从前一如我们所想，是个社交达人，喜欢攀交各路朋友与客户；他一直坚持认为结识的每个人都能为其所用，都是朋友圈的拓展。 直到前不久，他离开原有单位，正式创业。 他创办了自己的营销公司，以为凭借原有的媒体资源和人脉关系，创业之路必然畅通无阻，也许能迅速成为行业中的佼佼者。 可事实是他的愿望还没来得及开展，就落空了。 他当时联系了一个关系特别好的客户，希望对方能够帮自己拿下一个正在推广的项目。 在联系之前，小万是很有把握的，他说他跟这个客户吃过几次饭，对方喝完酒拍着胸脯对他说：“有事你说话。”然而，等到关键时刻，小万倒是开口询问了，客户却说：“此项目的招标是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不够，名气不大，以后有机会再说。” 小万说他的心情瞬间跌落，但他不死心，接连把电话打到了可能帮助他的几个重要客户那里，均得到了大同小异的回复：“小万啊，你的公司才成立不久，好好做，前途无量啊。” 才几天的工夫，小万就气馁得无以复加。他想不通，明明也就客户一句话的事儿，怎么实现起来这么困难？ 说到这里，小万笑笑说：“其实，脑子一转弯也就想通了，人家凭什么要换掉原来的合作伙伴，接受半路杀出、资历尚不足、能力未知的我？我能给他带来什么效益，或者收益？” 小万无疑是聪明的，他经此一役之后，深刻地反省了自己，暂时性地放弃了一些不切实际的大项目，转而走中小项目的路线。通过不断积累经验，加上他本身就具有的营销能力和媒介资源，渐渐地，公司扩招了几个人，在圈内的名声渐起，底气充足了；他转而找到从前通讯录里存下的联络名单，寻找可行性项目。 如今，他再也不会凭借几顿饭的交情，就断言人脉广泛，而是从能力入手，平等地与对方通话。 能力的提升永远是最必要的，你要让对方看到你的优势，再尽可能地为对方争取利益最大化，这样才能带来谈判的双赢。 是的，当我们本身不够强大的时候，除了提升自己，并没有任何捷径可以走。 不是吃几顿饭，喝几杯酒，聊几次天就能够建成所谓的人脉关系；当你在工作、事业、应酬中用到人脉的时候，一定要跟对方旗鼓相当，才能够将合作进行到底。 能力对等，是一切合作的前提。你的公司只有老板和员工两个人，就是给你一个大项目，你也接不住。再说，对方也不会轻易就把大项目交给你，他们也要考虑项目的运作和结果，谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。 与人交际，并无任何过错。交际带来的机会在某种程度下确实是有帮助的，但这是潜在的机会，前提是你有资本将其拿下。 小万的事，让我想起了曾在一次饭局上看到的一幕。 大概是几个月前，我被朋友拉去凑局。 一桌众人，多是熟知，有几人还带了家属，只有我们三两个生人。大家纷纷举杯，说着“很开心认识你”“以后有机会合作”之类的话，互相递交名片，场面其乐融融。 其间，我对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片，只见林总随意点了点头，然后把名片丢到酒杯旁；不一会儿，名片就被溢出的酒打湿。离席的时候，我特意看了下，那张名片被无情地丢在那里，没人理会。 然而，没散场之前，林总与邻座的男子有说有笑，并且不时哄哄邻座男子家的儿子，甚至亲自喂了他喝汤，还笑言“要认作干儿子”。 你知道的，一个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗别人家的小孩，除了真的喜欢这个小孩，并且和这个小孩的父亲有相当好的感情之外，还有一点，就是这种状态所映射的背后，是他们势必在某些方面能力的持衡，或者金钱，或者事业，或者价值观。 当然，我是连名片都没有的人。作为旁观者来说，我知道有一些高层次的人愿意帮助我们，有的不愿意。然而，即便有人能够帮助我们，当我们的付出无法支撑对方需求的时候，这种帮助就会失衡。 说白了，当一个人比你段位高太多的时候，你们身份不对等；他能给你带来帮助，但你不能给他带来利益，那么，他为什么要帮你？ 借用网络流行的一段话来说：“别人帮你是情分，不帮你是本分。” 我们要做的就是努力地提升自己，让自己有能力与对方平等地对话，而不是一方高高在上，一方垂尾乞怜。 当你不如他的时候，你不是狐假虎威借人名声自称人脉，甚至以此自大；也不是羡慕嫉妒恨，痛斥不公平，接连抱怨；而是争取在他处，在专业的领域，让自己变得更优秀，让聪明才智用在正确的地方。 等到你足够强大的时候，你们再来平等地交谈，甚至互换利益。他能帮到你，你很高兴；你能帮到他，他亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态，这种情况下的人脉，才是真正的人脉。 |
