练摊那会儿
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曾经，我也摆过地摊，在一个古老的小镇上。 那是我在一家市属国营针织厂上班的时候，原本有一种国企职工身份的优越感和自豪感，没想到，好景不长，厂领导班子内讧，争“一把手”的位子，竟然把一个好端端的厂子(zhē teng)得几个月发不出工资了。 那天，新厂长在全厂职工大会上发表就职演讲，说目前的困难只是暂时的，前景光辉灿烂，只要大家上下一条心，拧成一股绳，没有什么困难可以吓倒我们，哪怕天塌下来，我们也不要怕，有高个子顶着……请同志们相信，我们厂不出半年，一定能够扭亏为盈，重振雄风！新厂长慷慨激昂、信誓旦旦的演讲，博得了职工们雷鸣般的掌声。热烈的场面给新厂长坚定了信念，充满了豪情。在一片经久不息的掌声之后，新厂长代表新的领导班子宣布一项重要决定：限产压库，全员推销。听到这里，会场上反倒是鸦雀无声了。职工们谁都不傻，可谁都在装傻。明明知道这是厂领导在玩套路，把销售科这两年没卖出去的产品先推销给自己抵工资了，你爱销不销，那是你的事，反正你要吃饭，你要养家。世上没有后悔药买，谁让自己投上选举新厂长这神圣的一票了呢？早知今日，何必当初。 师公子施法，病人遭殃。我和妻子都在一个厂子里。那天，我去销售科领取了两份积压产品，用载重永久自行车装上两卷布匹和一箱成衣。临走时，销售科长一再申明，这批货卖完了再提，一个月后按出厂价回笼销货款。 沉甸甸的货物，沉甸甸的心。我一个搞印染技术的工程师，哪懂销售啊？去哪卖？怎么卖？卖给谁？我是一头雾水，找不着北。好在妈妈是厂里退休的老会计师，怎么卖不成问题，妈妈会综合考量后对每一件产品标好价格，我们拿去卖就行了。 第二天清晨，我和妻子推着满载货物的单车，刚出门，彩霞满天。又是一个大晴天，路上没有一丝风。我在前面推着车，妻子在后面看着货，就这样走了四五里路来到镇上已是满头大汗了，妻子取下肩上的白毛巾给我擦了额头上的汗珠。 当时正是秋初，立秋的那天没下一丁点雨，24只秋老虎才刚刚开始。天热不是事，我下放农村那几年在生产队搞“双抢”，哪天不是头顶烈日，汗流浃背，有时还中暑。我也不怕见了熟人失面子，厂里职工都这样了，倒是有点怕别人讨价还价，尤其怕遇到同学，还多了超出了底价就有些难为情了。 在这个古镇上，一条大马路穿过镇中心，马路两旁店铺多。镇子不大，离市区十多公里，几乎没有流动人口，但有一个三足鼎立的国营工厂经济圈，包括镇上居民在内的非农业人口(jìn)万人。(jìn)两年，这三家厂子都不太景气，一些年轻职工与厂里办了停薪留职，或下海经商，或外出打工，大部分家庭消费不如以前了，基本上是以维持生活为原则。因此，这里的路边摊只有早市，没有夜市。丁字路口是早市的集中地，菜摊、肉摊、早点摊一个挨着一个，厂里来得早的职工见缝插针摆开了摊，我们没怎么打招呼，只是心照不宣的一笑。逛早市的人直奔菜摊和肉摊，偶尔有两三个女士到衣服摊子看上一眼。 我们夫妻俩在菜摊尾部用一块盖床的花塑料布铺在地上，然后打开纸箱拿出衣服一件一件的摆好，又拿出一卷涤盖棉布匹、米尺、粉笔和剪刀放好，可以开摊了。 “来来来，看一看，这里有进口染料染成的布料衣服啊，不褪色，不起皱，不缩水，容易洗，很快干，男士穿了顶呱呱，女士穿了艳丽如花，一件可穿上十年，划得来啊。来……”我这一吆喝，那头几个姐妹提着菜结伴走了过来，看了几件衣服，问怎么卖？妻子和颜悦色地与她们谈交易。她们原本没正眼看我们，以为我们是衣服贩子，一个劲的砍价。我跟她们说，我们是针织厂的，厂里要我们推销产品抵工资，没办法。 她们中有一个姐姐认出了我：“你不就是针织厂那个试化室的陈工吗？我去你厂里时看到过你。”“对对对，我就是。”我连忙回答。 “我们是同行呢，厂名就一个字不同。这位是？”她指着我的妻子问道。 “哦，这是我爱人。”我介绍道。 “这么年轻漂亮啊，我还以为是你的女儿呢。咦，她身上穿的这件荷花色连衣裙倒是蛮好看的哦。”她这么一说，我怪不好意思起来，我有那么老吗？ “对不起，对不起，我说漏嘴了。”她马上反应了过来，连声说，“姐妹们，我们四个一人买一件，帮帮他。” “还有你爱人身上这样的连衣裙吗？我给我女儿买一件。”一个年龄稍大的大姐问道。 “我也要一件这样的。” “我也要。” 她们要三件，我和妻子赶紧在纸箱里找了起来，有两件，还差一件。认识我的那位姐姐在摊子上挑上两件对另一个同伴说：“我们俩就买这样的，自己穿，也挺好看的。” 第一笔生意做成了，而且一下子就买走了四件。 这时，肚子里咕咕叫了起来，我们俩才想起还没吃早餐。于是，妻子从包里拿出早上妈妈烙好的几块饼和开水，还有点热气。我俩吃了起来，边吃边傻笑。 我对妻子说：“你高兴了吧？有人说你是我的女儿。” 妻子嘟着嘴说：“我才不做你的女儿呢，我是你的妻子。说真的，今天早上要不是你让我穿上这件连衣裙，恐怕生意不会有这么好，还是你有眼光。” “是啊，这裙子质地轻柔、花色鲜艳、穿着飘逸又凉爽，可惜拿少了。”我感叹道。 日上三竿。菜摊渐渐地少了，我们把摊子往前挪了一些。 又做了几单生意，收费的人来了。我问：“要交多少？”那人说：“菜摊两毛，我看你的生意好，多交一毛吧。”我要妻子拿三角钱给他，那人沾沾自喜的走了。 快到晌午了，上街的人没有几个了。我说回家吧，妻子同意。于是，我俩清理好衣服和布匹装箱，推着单车，乐滋滋的打道回府…… 吃午饭的时候，妈妈告诉我们，上午的经营收入扣除上缴的厂里货款和市场管理费后，净赚36.18元，相当于你俩日工资的2倍。 我在心里盘算，这么说，一个月就能挣上一千元，要是这么干上一年的话，万元户不是梦。 午后，太阳好毒。 妈妈说，下午就不要出摊了。我告诉妈妈，我下午去厂试化室，还有个项目要做。现在进口染料涨了(jìn)十倍的价格，而且库房的进口染料也不多了，我想改国产的替代进口的，生产成本将会大幅度的下降。 “去吧。”妈妈曾经是厂里的元老，只要是厂里的事，又是我的专业，她向来都是支持我去做的。 “早点回来，明天争取再早点去镇上占个好地方摆摊。”妻子摆了半天地摊就上了心。我应道：“好咧。” 这时，五岁的儿子仰起头望着我，说：“我也要跟爸爸去变魔术。” “好，儿子，我们下午变魔术去。”我抱起儿子，要亲他的脸，他不让避开了。 |
