从此无心爱美酒，任他欢场闹金樽
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我无法忘记那些我曾沉醉如许的过往记忆，无法忘记那青春如歌的日子…… 参加工作的半年实习后，就被销售公司的Y经理理选中，他成功说服我报名参加了销售公司的招聘，过五关斩六将的笔试，以总分第一的成绩进了当时厂里人人向往的销售公司，也就有了八年和Y经理共事的日子。 Y经理的父亲是市某大型纺织厂销售副厂长，他父亲把他厂里的产品不仅在国内做的风生水起，还成功地开拓了海外市场。在其父影响下，Y经理有着超前的经营理念和工作作风，带着一帮青年让厂里的销售额逐年上涨，创历史新高，连续五年稳稳地超额完成了任务。 作为销售公司员工，最多的莫过于应付酒场，在推杯换盏中交流私人感情，在微醺微醉里签销售合同。 在初来乍到的日子，不懂规矩，不懂识人，不懂拿捏分寸，他给了我很多细致的提点。那个时候出来采购的有三类人：国企老板，国企供应部领导，土豪私企老板。作为刚来的新员工，面对公司的客户各种要求，酒场的敬酒，我不知所措。 记得我第一次接待的是辽宁某矿务局一个处长，一起吃饭时，他忽然敬我酒，Y经理很大方提议：“人家小姑娘从来没有喝过酒，您一个酒场高手，大老爷们，不能按照老规矩那么个喝法吧？得新立喝酒规矩，您说是不是？” 那处长略做沉吟，亮出了东北爷们特有的豪爽，爽快地定了规矩：“她喝一个，我就喝三个，这样，Y经理满意吗？” Y经理用目光问询我：“你行吗？”我用目光回复Y经理：“没问题！”一陪三的酒场规矩就那样立起来了。实话说，基于遗传的因素，我还是有点酒量的。 又某次，甘肃陇西某矿来人预购三立方的设备，但磨叽到第二天上午，也不见拿出采购计划和签订合同，我就把他放置一边，忙别的事了，后来他就走了。 下午的时候，他忽然电话来让我自己带着合同去宝鸡和他签合同，我一听就笑了，“我要请示我们公司领导，我们公司有规定，不能单独私下约见客户。您在宝鸡等我两天，我请示好了就赶过去！” 快下班的时候，他们矿上领导打电话来问设备的配备以及运输情况，还问到他本人，我说：“设备我们已经配备好了，他临走说去宝鸡办个事，两天后返回来办手续，就没有再联系我们。” 那领导急得骂起来，矿上的旧机子已经不能运转了，等着新机子开工，矿上耽误一天，那都是要拿钱铺路的。 第二天一早，我还没打开办公室的门，就听见电话一声接着一声响的急迫，接起来是他的电话来了，着急地问我：“我们领导Call我了，我还没有给他回电话，你给我们领导怎么说的？说我在哪里？” 我回答：“我说你说去宝鸡办个事，两天后回来办手续，让我们抓紧配备设备，然后再就没和我们联系。” 他长出了一口气，沉默了一会儿，说：“我现在赶来办手续，我带的汇票，你能帮我联系到陇西的车吗？” 下午他来了，交来汇票，我单位到银行结算，给他把设备装了车。一起吃饭时，Y经理玩笑说：“我公司的员工不错吧？还卖给你机子，妥妥地给你联系好了返程车，既没有误事，还给你们单位省了钱，要不你能漂漂亮亮地回去交差？”他讪讪地笑了笑。 Y经理提议我敬他一杯酒，我敬了，我敬他酒的时候，他忙不迭地站了起来，我也只好站起来喝了那杯酒。 月末公司内务组聚餐，当时在公司的有Y经理、贾明、刘丽、Y军。席间Y经理去卫生间了，听着返回的脚步声到包间门口了，贾明忽然对着我说：“燕姝，我发现你其实是一个很虚伪的人，人人都被你的假象迷惑了，以为你做人很真诚做事很认真，你其实很自私，很会阳奉阴违……”我当时脑子“嗡”的一下乱了，这是什么情况？我惹着他了吗？我忽然醍醐灌顶明白了，我立马调节了自己的情绪，回复他：“贾明，真的感谢你如此关注我，对我有这么高的评价，那是我正努力的方向，但我觉得这话你应该在Y经理能听见的情况下说，这会儿说有点浪费啊！” 说着Y经理就咳嗽两声进来了，Y经理进来没有装糊涂，直接就对贾明说：“贾明，你这个小伙子最大的优点是聪明脑子快，最大的缺点是自以为自己最聪明！” “你来公司也有两年了吧？你有那哪些地方比燕姝做的好？” “你知道有客户到了厂门口，有人燕姝通知一声，燕姝就第一时间跑来接待，通知成品库来配货，让客户连夜装了车走。贾明，你说你今天这样的言论，让光厂长知道胃，还能容你呆在销售公司吗？” “燕姝当属我公司最优秀的女员工，这是厂领导层公认的。我想问，你们谁能记住几种V型机器的所有配件价格？谁能真正做到急客户所急，尽心尽力给客户到处调货，让客户以最短的时间返回？我希望你们每一个人都能做到琢磨事不琢磨人，我们的业绩会翻番的。代表公司出去要像一匹狼，回公司要像一头牛！” 贾明讪讪地开脱自己是和我开玩笑，我也帮他应和玩笑之说。那次的酒贾明喝的最真诚，个个喝得红光满面，彼此敞开心扉酒后吐真言。在饭桌上整顿公司风气，也只有Y经理。 记得有一年，东南某省的机电公司准备代理的v型的产品，同类厂家都收到邀请闻风而去，Y经理代表公司去了。机电公司经理是个中年女人，和几个单位的代表都接触了，筛出了同类厂家，他们就离开了，到了第四天那女经理才笑着对Y经理说：“Y经理，您是唯一一个没有急着和我谈合作，谈代理，您的定力真不错，我想知道如果我不代理您的产品，您回去如何交代？”Y经理淡定地说：“胜败乃兵家常事，即使这次不合作，能有幸和业界鼎鼎有名的B经理喝几场酒唱几首歌，也是美好的记忆，不定下次您就选择和我合作了。”B经理笑道：“就和您合作了，您看，其他的人都被我打发走了，合作愉快！”双方立马签了合同。 Y经理靠着真诚和智慧与B经理最终谈成了长期合作协议，在销售公司被传为美谈。 那几年销售公司业绩逐年上升，Y经理经常满面春风风风火火地来来去去。 …… 94年我倾其所有并负债给母亲做了手术以后，引起我思考很多的问题，我不能静心舒舒服服地上班了，99年先请事假交接了工作，我到昆明以后给Y经理打电话说了实话，Y经理说：“我听张子介说过了，知道你去了云南，我也给他讲了，你在云南不管是钱上还是人上，需要他帮忙的，让他尽管帮你。你还不了的，让他到咸阳来找我。你说你离开公司自己改行出去单独奔波，说明我这个做哥哥的，没有给你安排好。我说过你如果想独立门户做机电，你自己找空白地方，他我全力支持你。你一直不行动，我以为你没有自立门户的意思……现在你出去了，遇事自己多动脑筋。销售公司接待室的职务我给你留半年，我暂时调外务组一个人回来帮忙，半年以后你确定不回来，我再安排别人。” 终究因为我不喜欢机电行业的三角债，自己又担不起三包维修的任务，半年以后我把云南市场已经理顺了，就没有再回去。 后来，他也调去了别的单位主管销售，机缘巧合，我去那个单位办点别的事，巧遇到了他。老领导的关怀习惯，一丝也没改，他忙着帮我张罗。那顿午餐，我们第一次单独喝了酒。旧日的情意，旧日的默契，再次回归…… 现在各自做的行业风马牛不相及，很难遇到了。一晃好几年没有见过他了，我相信他过得会很好，金子，在哪里都会发光！ 我再也不留恋聚众喝酒了，一是没有那么好的感觉了，二是也没有需要喝酒的生意了。 只是留恋着当初那一束关注的目光，与我长久对望、对望…… |
